Юлия Хомякова, эксперт аналитического центра «Яков и партнеры», о тонкостях формата магазинов-дискаунтеров
В российской розничной торговле часто встречается неоднозначное понимание концепции дискаунтера. Европейский подход подразумевает компактные торговые площадки до 800 м² с ассортиментом 8004004000 товаров повседневного спроса. Главная особенность — фокус на товарах-лидерах продаж и собственных торговых марках, которые по качеству нередко превосходят популярные бренды. Соотношение СТМ и национальных производителей варьируется в зависимости от страны и ритейлера, создавая гибкую модель для покупателей.
Эффективность европейских дискаунтеров основана на умной оптимизации: сокращение издержек через автоматизацию процессов, минималистичный мерчандайзинг и стабильное ценообразование. Это позволяет предлагать выгодные цены без компромиссов в качестве, укрепляя доверие клиентов. Результат впечатляет — в Германии и Польше на такие магазины приходится почти половина рынка, демонстрируя устойчивость формата в разных экономических условиях.
Российский потребитель ценит не только доступность, но и комфорт покупок. Исторически низкие цены ассоциировались с Auchan, позже эстафету перехватили локальные сети. Сегодня «Магнит» и «Пятерочка» эволюционировали в формат «магазинов у дома», расширив ассортимент и добавив сервисные услуги, что подтверждает динамичность рынка.
Перспективы бюджетного ритейла в современной экономике
Новая волна развития принесла на рынок «жесткие дискаунтеры» вроде «Светофора» и Fix Price. Их философия — минималистичный подход к оформлению и концентрация на ценовом лидерстве. Этот формат набрал обороты после 2015 года, помогая покупателям адаптироваться к изменениям экономической ситуации, и продолжает занимать свою нишу.
Интересно, что россияне сочетают рациональность с эмоциональным выбором: даже в условиях экономии важно получать удовольствие от шопинга. Это создает потенциал для гибридных форматов, где выгода сочетается с приятной атмосферой. Примеры успешных кейсов — сети «Чижик» и «Да!», которые перенимают лучшие практики европейских коллег.
Будущее российского ритейла видится многоформатным: от экономичных решений для ежедневных покупок до премиальных концепций. Развитие дискаунтеров демонстрирует, как адаптивность бизнес-моделей и внимание к запросам покупателей открывают новые возможности даже в сложных рыночных условиях.
Источник: www.kommersant.ru
