Группа Совкомбанка выходит на новые высоты через покупку «Пампаду»
Фото: kommersant.ru
В рамках стремления к динамичному развитию страхового сегмента группа Совкомбанка рассматривает покупку масштабной платформы для страховых агентов — «Пампаду». Эта площадка, принадлежащая ООО «Страховые партнеры», уже много лет является ведущим инструментом для тысяч агентов, а ее интеграция в экосистему Совкомбанка сулит значительные выгоды: как за счет получения комиссионных доходов в роли владельца агрегатора, так и за счет оптимизации страхового портфеля, нацеленного на наиболее рентабельные сегменты. По прогнозам экспертов, стоимость сделки может составить порядка одного миллиарда рублей.
Расширение страхового бизнеса: стратегические приобретения и новые партнерства
За последние годы Совкомбанк уверенно укрепляет свои позиции на страховом рынке России. Начиная с 2020 года, группа приобрела ряд заметных страховых компаний — «Либерти Страхование», «МетЛайф», «СиВ Лайф», «Инлайф Страхование», а также «Хоум Кредит Страхование». Благодаря этому ширится список продуктов и каналов продаж, что способствует комплексному обслуживанию клиентов и повышению лояльности.
Как отмечают специалисты, акцент на агентскую модель позволяет получить доступ к широкой клиентской базе, не зависящей от внешних маркетплейсов, а также позволяет гибко интегрировать банковские и страховые сервисы. Взаимодействие с такими страховщиками, как СОГАЗ, АльфаСтрахование, Ингосстрах, ВСК, Росгосстрах, Ренессанс Страхование и другими, способствует максимальному охвату рынка и устойчивому росту.
Преимущества платформы «Пампаду» для Совкомбанка и страховых агентов
«Пампаду» представляет собой высокотехнологичное решение для страховых агентов-физлиц и позволяет реализовывать широкий спектр страховых продуктов, от имущественного страхования до полисов ОСАГО и КАСКО. В настоящее время платформой пользуются почти 35 тысяч агентов, что превращает ее в мощный канал продаж для крупных страховщиков.
Партнерская сеть «Пампаду» охватывает ведущие компании отрасли, среди которых СОГАЗ, АльфаСтрахование, Ингосстрах, ВСК, Росгосстрах и Ренессанс Страхование. Такие коллаборации повышают качество клиентского опыта и расширяют возможности агентов по выбору лучших продуктов для своих клиентов. За 2024 год выручка ООО «Страховые партнеры» составила почти миллиард рублей, что подчеркивает скорость роста и потенциал агентской модели.
Экономический эффект и перспективы для игроков рынка
Потенциальная покупка «Пампаду» может стать для Совкомбанка стимулом к привлечению новых клиентов и расширению предложения во всех ключевых сегментах страхования. По мнению финансового эксперта Андрея Бархоты, платформа способна стать драйвером увеличения продаж в сфере имущественного страхования, страхования путешествующих, а также автострахования (КАСКО, ОСАГО). Владение агрегатором дает возможность выделять наиболее выгодные сегменты и выстраивать стратегически устойчивый страховой портфель.
Расчеты показывают: в краткосрочной перспективе (6–12 месяцев) возможно значительное снижение долей конкурентов (до 30–40%) за счет приоритетного размещения собственных продуктов Совкомбанка на платформе, а также вероятного перетока части агентской сети к наиболее успешным решениям. Экосистема, построенная на собственных ресурсах, снижает риски, связанные с политикой внешних маркетплейсов и нестабильностью комиссионных условий.
Экосистемная интеграция и преимущества для клиентов и агентов
Современные клиенты ценят удобство, скорость и индивидуальный подход. Совкомбанк, используя платформу «Пампаду», обеспечивает реализацию комплексных финансовых сервисов в едином цифровом пространстве. Агенты получают в распоряжение инструменты, которые позволяют не только повысить доходность, но и расширить клиентскую базу через перекрестные продажи страховых и банковских продуктов.
Как отмечает директор практики Kept по работе с компаниями финансового сектора Владимир Шур, агентская сеть считается более гибкой и прогнозируемой по сравнению с массовыми маркетплейсами — здесь владелец платформы может выстраивать собственную ценовую и продуктовую политику, а также напрямую управлять условиями для своих партнеров. Это означает усиление контроля и дополнительную гибкость для внедрения новейших решений.
Оценка сделки и оптимистичный прогноз для партнеров
Эксперты говорят о высокой оценке «Пампаду»: как подчеркивает Артур Коломиец, создатель сервиса «Инссмарт», сумма сделки вряд ли опустится ниже одного миллиарда рублей, а управляющий партнер Veta Илья Жарский отмечает четырехкратный рост выручки за последние несколько лет и предполагает возможную оценку компании до 1,5 млрд руб. Эта динамика свидетельствует об устойчивости бизнес-модели и интересе со стороны крупнейших игроков отрасли.
Еще одним фактором, способным сыграть на пользу Совкомбанку, является его статус одного из ключевых партнеров платформы «Пампаду», что создает дополнительные возможности для получения выгодных условий при приобретении.
В целом слияние открывает страховым партнерам, агентской сети и самим клиентам Совкомбанка новые горизонты для роста и развития — от доступа к передовым цифровым решениям до расширения ассортимента услуг, что, несомненно, положительно скажется на всей экосистеме группы.
