В октябре 2024 года одна из крупнейших федеральных торговых сетей России — «Лента» — приняла решение о завершении партнерских отношений с международной компанией Reckitt Benckiser, под чьими знаменитыми брендами выпускаются такие бытовые продукты, как Vanish и Calgon. Этот шаг стал важным этапом в стратегии развития ритейлера, нацеленной на поддержание честной ценовой политики и расширение присутствия отечественных производителей на полках магазинов.
Причины прекращения партнерства и новая стратегия сотрудничества
Как поясняет «Лента», решение о прекращении сотрудничества с Reckitt Benckiser было вызвано принципиальными расхождениями по вопросам экономических условий работы. С 2024 года торговая сеть внедрила современную модель «net-net», предпочитая прозрачные финансовые отношения с поставщиками. Такой подход предполагает полный отказ от системы бонусов, традиционно выплачиваемых ритейлерам за выполнение определённых условий продаж, и переход к открытому ценообразованию.
Несмотря на длительные переговоры и попытки найти компромисс, представители Reckitt Benckiser отказались перейти на новую схему работы, что и побудило руководство «Ленты» принять окончательное решение. Как отмечают в компании, прежние условия вынуждали сеть реализовывать товары с убыточной наценкой до минус 20%, чтобы сохранить привлекательную для потребителей цену, с последующим ожиданием компенсаций через бонусы. Новый курс позволяет не только повысить прозрачность, но и защитить интересы покупателей, устанавливая справедливую стоимость товаров прямо на кассе.
Преимущества для покупателей и поддержка российских производителей
Преобразования в ассортименте «Ленты» направлены, прежде всего, на то, чтобы качественная и доступная продукция оставалась в шаговой доступности для покупателей по всей стране. Место товаров Reckitt Benckiser займут аналоги отечественных и локальных брендов, соответствующие по характеристикам мировым стандартам. По мнению представителей ритейл-сети, это позволит не только сохранить привычный ассортимент, но и вдохнуть новую жизнь в полки магазинов.
Развитие собственной линейки продуктов и расширение сотрудничества с российскими производителями обеспечит дополнительные рабочие места, поддержит национальный бизнес и повысит конкурентоспособность внутреннего рынка. «Лента» продолжает уделять повышенное внимание контролю качества, чтобы предложить покупателям только те товары, которые отвечают их ожиданиям и соответствуют стандартам безопасности.
Reckitt Benckiser и российский рынок: взгляд в будущее
Reckitt Benckiser — компания с более чем двухдесятилетней историей работы в России. За годы присутствия на рынке она стала известна благодаря широкому ассортименту средств для дома и здоровья: Vanish, Calgon, Cillit Bang, Nurofen, Strepsils, Durex и другим популярным товарам, которые продаются по всему миру в более чем 200 странах. В последние годы компания объявляла о намерении пересмотреть стратегию своего присутствия на российском рынке, однако окончательных решений о выходе до сих пор не последовало.
Для покупателей изменения в ассортименте могут стать отличной возможностью познакомиться с новыми брендами и оптимальными решениями для дома, здоровья и комфорта. Руководство «Ленты» уверено, что эти шаги позволят не только поддерживать высокое качество обслуживания клиентов, но и создадут дополнительные стимулы развития для всей отрасли.
В переходный период команда «Ленты» прилагает усилия для максимального удобства покупателей, информируя их о новых предложениях, скидках и замещающих товарах в каждом магазине сети. Таким образом, принципиальные решения о развитии бизнеса становятся стимулом для позитивных изменений и укрепления российских позиций на рынке бытовой химии и товаров для дома.
Источник: www.interfax.ru
