Аудиторские компании внедряют современные стандартизированные решения
В последние годы российский рынок аудиторских и консалтинговых услуг переживает позитивные трансформации: по итогам 2025 года уже половина ведущих аудиторско-консалтинговых групп внедрила коробочные консалтинговые решения. Сектор демонстрирует четкую тенденцию к увеличению доли подобных продуктов в структуре поступлений, что обусловлено как ужесточением конкурентной среды между крупными участниками, так и возрастающим спросом среди представителей малого и среднего бизнеса, желающих получить профессиональные услуги в оптимальном формате.
Генеральный директор ДРТ Игорь Токарев отмечает, что практически у всех значимых игроков рынка в ассортименте присутствуют простые и стандартизированные продукты по привлекательной стоимости. Например, компания Б1 предлагает востребованный сервис «Б1 Лайт», ориентированный на часто встречающиеся задачи бизнеса, а Кепт успешно реализует фиксированные актуарные коробочные услуги. По мнению «Правовест Аудита», к 2025 году уже 40–50% всех аудиторских и консалтинговых групп предлагают подобные решения, что составляет около 1000 компаний на российском рынке — колоссальный прогресс по сравнению с 10–15% до 2022 года.
Коробочные продукты как ответ на вызовы времени
Коробочные консалтинговые услуги представляют собой набор фиксированных мероприятий с предельно понятными сроками и ценой. В отличие от индивидуального консалтинга, в котором необходим глубокий анализ проблем конкретной компании и разрабатываются уникальные предложения, стандартные пакеты нацелены на быстрое и эффективное решение типовых задач клиента. Такой подход проще масштабировать и сопровождается меньшими затратами ресурсов — благодаря этому стоимость услуг становится доступна более широкому кругу компаний.
Примечательно, что до 2022 года выручка от продаж таких стандартных коробок никогда не превышала 5% общей выручки консалтинговых подразделений, однако начиная с 2023 года спрос начал стремительно расти. К 2025 году доля выручки от коробочных продуктов достигла уже 15–20% — позитивная динамика, фиксируемая аналитиками «Правовест Аудита».
Экономика стандартизации: драйвер роста и эффективности
Партнер Б1 Татьяна Самсонова подчеркивает: главная сила коробочных решений — предсказуемая стоимость, высокая степень автоматизации процессов и жесткая стандартизация предоставляемых услуг. Это обеспечивает эффект масштаба и позволяет аудиторам и консультантам качественно обслуживать большие группы клиентов с повторяющимися задачами, увеличивая эффективность бизнеса в условиях высокой конкуренции. Типовые запросы, такие как экспресс-оценка налоговых рисков, предварительная подготовка к проверкам, аудит кадровых операций и учетных процедур теперь доступны в виде пакетов за фиксированную плату.
Ценовой диапазон коробочного консалтинга колеблется от 50 до 300 тысяч рублей — суммы, которые делают профессиональные услуги более доступными для малого и среднего бизнеса. Для сравнения, комплексные индивидуализированные проекты в рамках традиционного консалтинга стартуют от 500 тысяч рублей и порой достигают нескольких миллионов, что не всегда по силам небольшим компаниям.
Новые реалии рынка: конкуренция и внутренние экспертизы
Важнейший стимул для внедрения коробочных продуктов — кардинальное изменение структуры рынка в последние годы. После ухода с российского рынка части иностранных брендов и консалтинговых холдингов на отечественном рынке оставшиеся крупные компании ожесточенно борются за немногих стратегически важных клиентов. При этом переманить крупного заказчика становится сложно из-за устоявшихся партнерских связей. Всё чаще большие корпоративные клиенты создают собственные центры экспертизы, службы внутреннего аудита и налогового консультирования, что позволяет им решать ряд вопросов без привлечения сторонних фирм.
В этих условиях фокус консалтинговых и аудиторских групп постепенно смещается на малый и средний бизнес. Для этой аудитории особенно актуальны стандартизированные и доступные по стоимости решения — именно там кроется источник стабильного и масштабируемого роста.
Минфин и RAEX: тенденции рынка и перспективы развития
Если взглянуть на статистику, становится очевидно: устойчивого роста общего дохода в традиционном аудите и консалтинге в последние годы не наблюдается. По информации Минфина, за десятилетие с 2014 по 2023 год рынок видел несколько спадов: в 2022 и 2023 годах бюджеты аудиторов сокращались на 6,2% и 7,2% соответственно. Тем не менее, 2024 год принес позитив: по оценкам RAEX, сегмент вырос на 12%. Правда, доходы от консалтинга в 2024 году по этой оценке снизились на 11% после роста на 8% и 6% в предыдущие два года. Отсюда становится ясно, что инновационные и масштабируемые продукты — ключ к развитию отрасли в новых условиях.
Особенности и вызовы работы с малым бизнесом
Генеральный директор аналитической компании «Эксперт Бизнес-Решения» Павел Митрофанов отмечает, что для увеличения дохода важно понимать специфику клиентов малого и среднего сегмента. Если коробочные продукты использовать исключительно как инструмент привлечения, чтобы затем предлагать более дорогие комплексные решения, то можно столкнуться с непониманием аудитории. Компании этого сегмента традиционно настроены на экономию и не считают инвестиции в аудит и консалтинг приоритетом. Однако правильная упаковка и прозрачная ценовая политика могут стать решающим преимуществом и позволить аудиторам выстроить долгосрочные, взаимовыгодные отношения даже с самыми бережливыми заказчиками.
Такая адаптация к потребностям бизнеса и трансформация портфеля услуг подтверждают: практики, внедряемые Правовест Аудит, Б1, Кепт и другими ведущими игроками рынка консалтинга, создают прочный фундамент для дальнейшего развития всей индустрии в России, усиливают доверие клиентов к профессии и открывают новые возможности для партнерских отношений в самых разных сегментах.
Источник: www.kommersant.ru
